Display prospecting

Wanneer het zinvol is (of wordt) om Display Prospecting in te zetten, dan zegt dat iets over waar jij staat met jouw merk. Je bent misschien toe aan een volgende stap. Je wilt misschien verder kijken dan Search Marketing alleen. Dat kunnen we ons heel goed voorstellen. Maar we zijn de laatsten die zeggen dat je je dan puur en direct op Display Prospecting moet storten.

Het gaat met dit kanaal namelijk om het realiseren van naamsbekendheid, merkvoorkeur. Display Prospecting is als ‘silo’ echter zelden de juiste keuze. Het komt graag samen met Video-marketing, Radio, TV, misschien zelfs Print en andere offline middelen. We zeggen dus zeker niet meteen ‘Yep.’ als je een prospecting-campagne wilt doen. Laten we samen kijken naar wat je echt nodig hebt.

Laten we eerlijk zijn; de juiste doelgroep vinden is met Display Prospecting vele malen complexer dan met een kanaal als Search. Dit heeft alles te maken met dat men -eigenlijk- nog niet op je te zit wachten. In een customer journey model zit Prospecting dan ook helemaal vooraan (in de fasen See en Think). Je moet wel een verdomd goede boodschap hebben, wil je de juiste aandacht trekken. Dat is dan ook de eerste stap: zorg dat je iets te melden hebt.

Daarna zijn wij aan de beurt: wij vinden de juiste doelgroep, op het juiste moment, op de juiste... enfin, je kent het wel. In de meeste gevallen maken wij hiervoor gebruik van Real-Time Bidding technologie.

Display Prospecting is dus moeilijk en kent per definitie veel waste, daar willen we niet al te moeilijk over doen. Daarom is het des te belangrijker dat we de juiste vorm kiezen. Misschien laat jouw doelgroep zich wel heel goed definiëren en kunnen we ze goed bereiken op basis van klantkenmerken (interesses, demografie etc.). Maar misschien vallen ze niet zo duidelijk in een bepaald bakje. Dat komt vaker voor dan je denkt. Dan is targeting op basis van machine learning (met behulp van complexe algoritmes) meer iets voor jou.

Misschien heb je je campagneconcept al helemaal klaar liggen. Maar schaam je vooral niet als dat niet zo is (je zou ongeveer de eerste zijn). In dat geval betrekken we graag onze partners in offline media, merk-, identiteit- en campagnecreatie bij het traject. Alles kan via ons verlopen, we zijn dus echt full-service in e-commerce.